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    江西11选五遗漏:营销与策划专业描述

    2017-08-06  江西快三开奖结果查  本文已影响   字号:T|T

    江西快三开奖结果查 www.qkdqw.cn 篇一:市场营销简历及职业描述

    个人简历

    ? 基本资料

    姓 名:毕业学校:西安文理学院

    性 别: 女 所学专业:市场营销

    出生年月:1991年1月 工作经验:本科应届毕业生

    民 族:汉电子邮箱:

    ? 知识结构

    主修课:市场营销学、公共关系学、消费者行为学、商务沟通、市场调研、推销学 专业课程:市场营销、房地产销售

    选修课:大学生职业生涯规划、周易、军事理论课、数码摄影与影视欣赏、稀特果蔬欣

    ? 实习:在xx单位从事销售代理实习三个月 专业技能

    熟练的市场营销技能,能够进行各种市场调研,掌握消费者心理以及行为能够准确把握消费者在购房时的需求,并且能够能从事简单的推销工作以及进行一些日常公关活?

    ? 动以及简单的?;?。 外语水平 2010年通过大学英语四级考试。有较好的写作以及沟通能力。 计算机水平

    2010年三月通过全国计算机一级考试。熟悉各种操作系统、常用办公软件以及互联网的操作。

    主要社会工作

    从事过家教、促销员、派单员以及在暑假到餐馆打工等社会实践活动。

    兴趣与优点

    热爱各种文体活动。

    喜欢阅读有关房地产策划方面的书籍。

    具有较好的创新能力。

    有强烈的责任感。心思缜密。

    团队意识强。

    ?

    ? 个人荣誉 获得院级三等奖学金 自我评价

    热爱生活,积极向上。对于新环境以及新事物有较强的适应力。做事脚踏实地、勤奋好学、认真负责、坚毅不拔、吃苦耐劳、勇于迎接新挑战。

    求职意向 ? ? ?

    可胜任xx房地产公司的营销策划助理的工作。

    房地产营销策划助理职业描述

    职务名称:房地产营销策划助理

    所属部门:策划部

    直接上级职务:营销策划经理

    工作目的:协助完成房地产的营销策划工作

    工作要求:1、能够进行地产项目的市场调研和咨询策划。

    2、负责房地产营销项目的前期调研以及策划工作,为策划经理提供决策的依据。

    3、对于整合设计、建设、广告以及服务方面的知识有所涉猎 。

    4、熟悉房地产项目的运营和物业管理工作。

    工作责任:1、做好信息、决策、督查服务。

    2、高效快捷的处理经理所交代的任务。

    3、多学习成功的营销策划方案。

    衡量标准:工作报告的完整性

    工作难点:做出新颖、具有创新精神的策划案。

    工作禁忌:工作态度不认真

    职业发展道路:营销策划经理

    任职资格:1、学历要求:本科以上

    2、专业背景要求:接受过营销以及策划相关专业的教育。

    3、个人素质:热爱本工作、责任心强。

    篇二:营销策划岗的内容

    营销策划岗的职位描述:

    1、根据业务发展目标和营销计划,通过设计营销产品和活动,策划和实施整体性营销活动,为本公司与各营业部和销售团队提供的各类营销支持,达到提升业务营销部门业绩,塑造公司品牌的目标;

    2、根据公司整体品牌策略,提出规划和细化年度品牌营销计划分析报告,做好公司品牌管理、总体营销策划、市场活动的组织与管理,全面推进公司品牌营销的目标,负责公司品牌形象推广和公司层面的对外活动,包装、推广策划,提升公司知名度;梳理公司的产品和服务线,并制定品牌策略,有效推动公司产品的品牌推广;

    3、把握市场趋向及产品定位,制定营销策略,并对方案及实施过程进行把控;并对营销活动绩效进行考核、评估和总结,达到推动各项业务拓展,负责策划营销活动并撰写营销方案,评估活动效果,提交营销活动分析报告和总结;不断提升营销活动策划的科学性、合理性,全面激发业务团队营销的热情;

    4、客户资讯产品、营销宣传材料的撰写,产品卖点的提炼;负责营销文档的制做、公司各平台的营销宣传与营销文案的指导;协助服务营销策划与实施,编制针对客户与渠道的内部专业刊物;

    5、总结评估营销活动执行效果,调研、分析同业营销的动向与发展并出具报告,为营销决策提供支持。通过对网点实地调研与分析,策划并制定营销活动方案,促进销售目标的达成。

    6、负责行业资讯的收集与整理,对各类市场数据进行深度挖掘与分析,并开展相应的模型搭建,完成市场调查报告与数据分析报告;负责对营销数据进行统计及数据挖掘,提供客户营销分析报告;

    7、协助与内外部各方面的各项沟通和协调。

    营销策划岗的主要职责

    1、 负责市场调研分析,制定广告营销策略和市场营销方案并跟踪实施

    2、制定媒体宣传计划,合理分配广告预算,并定期评估广告投入和销售业绩的投入产出比

    3、加强营销活动管理,根据现有活动的效果和竞争调整策略

    4、负责对营销数据进行定期分析,并提供分析报告

    5、加强在线营销活动支持,提高销售业绩

    工作活动

    1、拟订公司营销规划和方案

    2、维护公司销售推动体系。

    3、拟订公司销售推动管理制度。

    4、理解公司销售方针对销售推动计划和政策制定的要求。

    5、拟订公司年度销售推动计划和政策。

    6、根据公司实际发展需求,调整阶段性销售推动计划和政策。

    7、审核和指导分支机构年度销售推动计划和政策。

    8、拟订公司年度销售推广计划。

    9、审核和指导分支机构年度销售推广计划。

    10、针对不同险种、产品或实际需求,策划并组织销售推广活动。

    11、对销售推广活动效果进行评估分析。

    12、根据公司实际发展需求,对分支机构的销售推动计划和政策提出调整建议。

    13、参与制定分支机构销售考核方案。

    14、审核和指导分支机构的销售考核方案。

    15、根据公司实际发展需求,调整阶段性销售考核方案。

    策划部工作职责

    1.负责项目的定位与策划报告的撰写;

    2.负责产品推广与执行;

    3.负责产品创意与推广策略的制定;

    4.根据公司有关经营发展战略,制订年度、季度、月度推广方案,呈报总经理;

    5.制定各个阶段的推广计划,制订相应的推广策划方案;

    6.根据公司有关推广工作的要求,实施各项推广方案及措施;

    7.负责项目外部公共场地公关活动的组织、策划、实施工作;

    8. 负责项目的服务管理工作,制订相关服务措施及相应的管理制度;

    9.负责公司企业宣传,与媒体的沟通与协调工作;

    10.负责与广告公司的沟通工作,直接对广告公司负责;

    营销策划,首先要确定营销概念,其次是在营销理念基础上的策划.营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。著名营销战略家翁向东教授对营销策划的见解独辟蹊径。他指出“营销的本质是——用最低的成本创造最高的感知价值与顾客让渡价值”,可谓一语中的,直指营销策划的本质,因为只有创造较高顾客让渡价值,才能让营销业绩持续增长??梢哉饷此?,是否带给顾客较高的让渡价值是衡量营销策划方案水平高低的主要标准。

    营销策划师的主要工作内容包括如下部分:

    1.营销战略规划。

    2.产品全国市场推广。

    3.一线营销团队建设。

    4.促销政策制定。

    5.专卖体系等特殊销售模式打造。

    6.终端销售业绩提升。

    7.样板市场打造。

    8.分销体系建立。

    9.渠道建设。

    10.直营体系建设。

    11.价格体系建设。

    12.招商策划。

    13.新产品上市策划。

    14.产品规划。

    15.市场定位。

    16.营销诊断。

    17网络营销平台的创立等。

    房地产营销策划师的工作内容

    营销策划师作为21世纪的新兴行业。它要求个人能研究市场宏观方面的信息,包含市场动态、技术发展动态、国家与地方政策变化及趋势等,并收集产品与市场信息;设计、建立与维护公司产品品牌的定位,拟定项目整体营销方案和各阶段的销售方案;编写方案设计报告、实施方案报告;独立完成广告策划案、品牌推广方案;指定制作各种宣传材料、产品说明书、销售支持材料等;拟定销售项目价格表,并根据项目销售状况调整价格策略;拟定销售中心设计、装修要求;协助部门经理进行代理商的考察、招标工作;负责代理商的对接工作;负责项目开盘、展会、入伙等各种销售活动的落实、监控工作;撰写项目开发总结报告;定期进行房地产市场调研,并提交分析报告; 与物业公司衔接、管理;客户服务工作; 完成领导交办的其他工作。能够独立组织制定项目营销方案、市场规划、市场销售策略、产品拓展等工作。

    中国已由代理加工生产转入到建立自我品牌的时代,也就是进入了品牌竞争时代。越来越多的企业认识到品牌的力量,开始注重自我品牌的塑造,希望通过产品或企业知名度的提高,扩大市场,走出国门,进入国际市场。因此,企业自成立初期就需要着重自己的品牌策划,更需要拥有自己专业的品牌策划队伍来负责相关工作的运营。为了求生存、谋发展,企业家就必须全面提升品牌战略管理水平,加速与国际市场接轨的步伐和进程。企业家已深刻认识到提升企业品牌战略管理水平是企业品牌制胜的关键,就势必需要大批懂品牌定位、品牌创新战略、管理、善经营、能创新、敢开拓的品牌策划师。

    营销师指从事市场分析与开发研究,为企业生产经营决策提供咨询,并进行产品宣传促销的人员。

    品牌营销策划师是针对性对某个公司、项目、产品进行品牌的塑造和市场营销策划。 主要是通过对品牌塑造对象的挖掘,找出其最核心的东西,并通过各种媒体、活动、事件的炒作和包装,提升对象的品牌价值,提高市场份额,提升销售业绩。

    篇三:《营销策划》课程标准

    《营销策划》学习领域课程标准

    本课程标准由《营销策划》课程组开发制定。

    《营销策划》学习领域课程标准以遵循职业性、开放性、实践性为原则,以“校企合作、工学结合”思想为指导,以通过完成整体化工作任务培养训练学生的“综合职业能力”为核心,以“工作内容”来组织课程内容为着眼点,以学习性工作任务为教学活动载体,使学生在尽量真实的职业情境中“学中做、做中学”。

    一、 学习领域定位

    1.本学习领域课程对应的职业典型工作任务

    1、企业市场营销部门的相关策划工作;

    2、企业主管部门对企业总体发展和战略部署的策划工作; 3、营销策划企业的相关策划工作。 2.本学习领域在课程体系中的地位与作用

    市场营销策划是市场营销专业的一门专业必修课,旨在培养学生对具体营销活动的策划操作能力。营销策划建立在市场营销学理论基础之上,以市场营销的基本理论为基础,广泛汲取现代新兴学科(如消费者行为学、战略管理等)的精华,形成了自己的体系和框架。

    《营销策划》课程与其他课程关系表

    二、 学习(能力)目标

    1.明确市场营销策划的的程序和方法; 2.能够做出营销战略策划和战术策划; 3.能够对具体的工作和案例做出营销策划书。

    三、 学习(工作)内容

    四、 学习领域设计

    1.学习领域设计

    学习情境表

    2.学习情境设计

    篇四:策划销售岗位职责

    策划销售岗位职责

    营销策划经理岗位职责:

    1、在总经理的领导下,负责公司的市场开发,营销推广策划工作,

    制定部门 管理制度,工作职能,领导下属员工监督实施。

    2、根据公司的整体经营计划方案,策划并协同各部门执行公司CI成

    略,努力 改公司经营目标。

    3、定期组织市场调研,收集市场信息,掌握娱乐市场动向,市场竞

    争动态, 发展状况趋势,及时汇报情况,并有效针对性策划相关策略。

    4、配合公司重大推广活动,配合策划整体及各部环境布置,及时提

    出建议及 督导实施方案,协助计划顺利完成。

    5、定期策划经营计划营销推广活动方案。呈:送总经办审批,与调整组识实 施。

    6、策划的宣转广告,统筹设计及制作,努力开拓创新创造公司良好的广告宣 传效应。

    7、了解装潢、工艺、美术等专门知识,掌握布场及广告宣传的专业知识,培 养一支公司的策划专业队伍。

    二、营销策划专员岗位职责

    营销策划专员的职责主要包括营销策划调研、起草营销策划方案、具体执行营销策划方案等

    1. 根据企业业务发展需要,深入市场,具体进行市场调研并对收集

    的信息进行初步分析

    2.在市场调研的基础上,依据市场实际状况和企业的营销战略方

    针,起草营销策划方案

    3. 营销策划方案经领导审批后形成最终可执行方案,对方案进行可

    行性分析

    4. 具体执行各类营销、市场推广、品牌推广、公关管理等策划方案

    5.跟踪策划方案的执行,帮助解决方案执行中的问题,并协调和

    其他部门的关系

    6. 撰写方案执行总结报告,向营销策划主管递交方案执行情况报告

    7. 完成经理交待的其他任务

    篇五:营销策划部岗位职责

    第一部分 ******有限公司组织架构

    注:〇内数字为设置人员数

    第二部分 各部门职责说明书

    营销策划部职责说明书

    营销总监职位说明书

    营销总监助理职位说明书

    篇六:策划岗位职责

    策划总监岗位职责

    职责与要求

    策划总监岗位职责:

    1. 带领策划团队,协同相关团队共同完成品牌及其产品策划指标; 2. 负责对策划部人员的素质和业务指导和培训;良好的团队激励能力、良好的组织协调能力和综合管理能力

    3. 具有良好的客户沟通协调、计划、谈判技巧,能够把握项目进程与流程控制

    4. 策划部团队、业务整合到位,各项工作有序开展,且绩效达到预期目标。

    5. 带领策划团队深入研究客户需求,负责项目开发各阶段的策划与市场调研工作,协同客户部完成各类策划案和推广方案。 6. 整合项目顾问团队的意见和建议,提出策划意见。

    7. 参与并执行公司制定的阶段发展目标,针对业务目标做好执行策略的制定,组织协调资源确保目标完成;

    8. 持续分析相关文化产品营销的市场动态,为项目策划和公司发展提出策略思路,协助业务健康扩展;

    9. 定期主持召开公司策划工作会议,参与营销会议,协同相关部门推进公司的良好营销运营。职位描述:

    1. 本科以上学历;广告、新闻、媒体传播等相关专业正规大学本科以

    上学历;

    2. 5年以上策划工作相关工作经验,3年以上企业品牌及产品项目策划工作经验,3年以上本职位管理经验;

    3. 曾与4A公司或知名策划咨询机构从事过管理工作,具备良好的策划能力和管理素质;

    4. 文字功底深厚,并具有超凡的创意能力;擅长软文、广告、活动策划案的撰写;逻辑思维能力和创意能力强;具备较强的学习能力,以及发现问题、解决问题的能力;

    5. 拥有很强的策划能力,有成功的企业营销策划案例,熟悉产品、市场、品牌、广告、营销等策划及文案;

    6. 工作细致,善于沟通、协调;有茶叶或文化产业成功策划案例优先。

    7. 善于沟通、协调,且具有强烈的责任感和事业心。

    8. 能持续设立挑战性目标,不断追求工作中更高的成就,准确把握企业战略,赋予管理团队工作使命感

    9. 有良好的媒体资源,具有良好的职业道德,具备成熟的团队管理

    策划经理岗位说明书

    策划经理岗位说明书

    篇七:营销策划部工作职责

    营销策划部工作职责

    篇八:营销策划

    摘要

    秦皇岛乐岛海洋公园2004年7月22日开业,营业额增长的速度突飞猛进,从04年的1000多万增长到13年的6000多万,共接待游客2000多万人次并创下秦皇岛景区日接待量突破5万人次的最高记录,合作的核心旅行社由200多家增长到1500多家,乐岛以挑战者的身份,用10年时间完成了行业一流景区需要数年时间才能达到的业绩,进入了秦皇岛品牌景区的第一阵营,“乐岛旅游营销的创新模式”开创了秦皇岛旅游的新格局,并为中国主题公园的整体突围创造了一个成功样板。本文将介绍秦皇岛乐岛海洋公园如何迎接挑战的营销策划。

    目录

    一、乐岛是谁 ..................................................... 1

    二、乐岛面临的问题和挑战 ......................................... 1

    三、破题中国主题公园 ............................................. 2

    缺乏灵魂和方向的海洋公园该何去何从 ............................ 3

    四、乐岛在哪里?――大势洞察 ..................................... 3

    洞察中国旅游业发展 ............................................ 3

    洞察环渤海经济圈及秦皇岛旅游市场 .............................. 4

    洞察世界先进主题公园 .......................................... 5

    五、乐岛应该如何突围――为乐岛海洋公园找魂 ....................... 5

    六、营销组织改造,流程重建 ....................................... 7

    七、品牌塑造,欢乐迸发 ........................................... 8

    八、主动营销,构建渠道新模式 .................................... 10

    1、乐岛品牌推介会――先买思想,再买产品 ...................... 10

    2、打破价格战封锁――用价值战对抗价格战 ...................... 11

    3、主动营销――构建乐岛“大海洋伙伴关系” .................... 11

    主动营销有五个明显的特征 ..................................... 12

    九、细节化执行,开启旅游精细化管理新篇章 ........................ 12

    业务流程――实施表格化管理 ................................... 13

    业务员――量化管理,落实的每一天 ............................. 14

    十、欢乐营销,整合传播显威力 .................................... 14

    第一波:“新娱乐,新海洋,新财富”――乐岛新品牌形象全新亮相 . 14

    第二波:向快乐进发――欢乐海洋之旅全新启程 ................... 15

    第三波: “海誓山盟,乐岛见证” ――五一海底婚礼主题活动 ..... 15

    第四波:世界海洋娱乐荟萃――举办北方区最大的“海洋娱乐节” ... 16

    第五波:浪漫秋日 梦幻海洋――‘十一’乐岛狂欢周 .............. 17

    一、乐岛是谁

    当项目组人员参观完乐岛后,深深被决策者的“大手笔,大运作”所震撼,乐岛海洋公园,属于国家4A级景区,一期工程占地407亩,共有八大功能区,拥有国内最大的海洋剧场,北方最大的潜水俱乐部,最顶级的海洋嘉年华游乐设备,包含100多个娱乐项目的水上乐园,1800米的优质沙滩海岸线,房车营地,建有气势宏伟的动物湾、极地馆、鲨鱼馆、海洋馆、海盗船等,同时还有秦皇岛唯一的夜间异域风情文艺演出,从公园的规模、游乐设备和硬件项目来看,已经涵盖“吃、住、行、游、购、娱”六大旅游要素,乐岛海洋公园已经远远超过了一个常规的海洋主题公园应该包括的范围。

    “乐岛海洋公园是一座投资3个多亿,以海底观光、潜水、水上娱乐、大型海洋哺乳动物展示和文化演出等为主,集观赏、娱乐、休闲、动态刺激、运动参与及海洋科普教育为一体的一个环保生态型、高档次新一代海洋主题公园”,当项目组成员问公园的工作人员“乐岛海洋公园是什么”的时候,从乐岛的张董事长到下面的普通员工都会以这个将近100字左右的文字回答,听完以后,除了让项目组人员佩服董事长和员工的记忆力以外,让人还是一头雾水。

    多主题即无主题。说的太多就等于没说,这是品牌传播的一大忌,对于消费者来说,诉求点太多太杂,没有确立唯一性、权威性、排他性之处,没有可以牵一发而带动全身的龙头,就好像散落的珍珠,没有一根主线把它们串起来,就很难形成聚焦和更大的增值效应。

    项目组认为,乐岛首先要解决“我是谁,我从哪里来,到哪里去”的问题。要为乐岛寻找到属于自己的航线,为乐岛量身定造战略,然后才是选择从哪里做,才是做什么、怎么做的问题?!?/p>

    二、乐岛面临的问题和挑战

    在对乐岛进行了360°品牌体检以后,一个更加真实和具体的乐岛逐渐浮出水面。虽然乐岛拥有国内一流的硬件设施,但其内部管理和营销现状却不容乐观:

    1、只有明确了战略,才不会迷失方向,如何为乐岛找魂,乐岛要到哪里去?

    2、如何破解景区产品的“短命”现象,走出“跟风”建设的怪圈,突破乐岛生命周期的发展瓶颈?

    3、由于是新公司,组织流程、渠道管理、营销管理等方面不健全,如何强化管理框架和管理模式,如何通过精细化管理提升效益?

    4、品牌定位不明晰,品牌诉求不明确,个性化不强,无法锁定目标消费群。如何进行全新的品牌规划,清晰品牌形象,明确核心目标消费群?

    5、由于跟旅行社合作基础薄弱,加上服务支持和监控不力,导致渠道关系泛化和恶化。如何加强渠道合作和管理,通过新的模式提高渠道效率?

    6、市场拓展盲目混乱,如何规划各区域市场的人财物投入问题?怎样降低风险,高效率地启动重点市???

    7、广告传播和宣传推广信息分散,杂乱,促销方式单一常规,没有整合,传播资源浪费严重,如何系统化的制定全年度的整合营销传播计划?

    乐岛2015年的销售目标定为6000万,要实现这样一个目标,我们感到肩上的重担任重而道远,更多的是一种责任。

    三、破题中国主题公园

    1952年问世的荷兰微缩景观“马都拉丹”首开世界微缩景区的先河,整整半个世纪以来,主题公园迅速风靡世界。1989年,华侨城在深圳投资1亿元人民币创建了“锦绣中华”景区,通过高超的策划、精致的建筑、丰富的内涵,在当时很快轰动海内外,取得了极好的经济效益和社会效益。

    中国创建主题公园虽然只有短短13年的历史,却是深受各级政府和民营资本青睐的一个行业。根据国家旅游局统计的数据,目前,中国约有2500个主题公园,投资1500亿元,其中70%处于亏损状态,只有10%左右盈利。

    我国有相当数量主题公园是由纯观光性的静态人造景观组成的,园内参与性娱乐项目少,游客看过一次后大多不愿重复游览,因此主题公园重游率较低,公园的旺盛期较短,一般约为3-5年。近年随竞争的加剧,主题公园的旺盛期还有逐渐缩短之势。

    横店集团准备投资200亿,再造圆明园,一方面民营资本热火朝天,另一方面确实主题公园竞争越来越激烈,生命周期越来越短的残酷现实,中国主题公园正面临着一个冰火两重天的双重考验。

    “重硬件轻软件”和“先建硬件后建软件”,一直是制约中国主题公园发展的根本原因,“比规模,比投资,比建筑”已经成了中国主题公园行业的不成文的规则,正是受这种思想的影响,才导致中国主题公园走不远,才不能产生象迪斯尼、环球影城这样世界级的主题娱乐品牌。

    乐岛目前最关键的问题不是怎么盖更多的房子或增加游乐设施,而是要解决乐岛的战略定位和方向的问题,只有找到了乐岛的魂和乐岛娱乐品牌的核心价值,也就是找到跟乐岛匹配的软件,才能使乐岛得到长期的生命力和可持续性的发展,才能把乐岛打造成一个世界级的主题娱乐品牌。

    “先软后硬”,这已成为项目组策划主题公园项目时必需遵守的一个定律。

    篇九:营销策划毕业论文

    毕业设计(论文)

    题目:星星厨具营销策划

    系 部:专 业:市场营销

    学 号: 080404119

    学生姓名: 黄金枝

    指导教师姓名:陈方丽 王金旺

    指导教师职称:

    二○一一 年五月二十一日

    摘要

    我国是世界上人口最多的国家之一。随着我国经济的蓬勃发展和居民生活水平的日益提高,人们对生活品质的要求也越来越高了。人们对厨具的要求也越来越高,其市场需求也呈直线上升趋势。

    中国厨具行业技术方面,自60年代至90年代以前基本没有发展,90%的产品以纯铝为主,核心技术主要为冷冲压、普通的模具制造和手工操作的表面处理,科技含量很低。近年来,带有高科技含量的新兴炊具的兴起,不仅符合了厨房环保、改善烹饪环境的要求、更重要的是与传统炊具相比,它增加了技术含量,注重了人性化的需要,让烹饪变得简单快捷轻松,让家居生活更为温馨,加上价格逐步趋于合理,迎合了消费者的心理。因此高新技术的厨具行业的发展可谓是一片光明。本文根据厨具市场目前的特点针对星星厨具企业现有的市场的了解和产品的深层次解读,通过对产品的市场分析、市场营销环境的分析、产品分析、促销策划,来整合产品的营销策划。使其在原有市场占有率的前提下,扩大销售,提高企业知名度。

    关键词:星星厨具 营销 营销策划

    目录

    1企业产品介绍............................................................................................................. 1

    1.1企业介绍........................................................................................................... 1

    1.2产品介绍........................................................................................................... 1

    2 营销环境分析............................................................................................................ 1

    2.1宏观环境分析................................................................................................... 1

    2.1.1经济环境分析....................................................................................... 1

    2.1.2社会文化环境分析............................................................................... 2

    2.1.3自然环境分析....................................................................................... 2

    2.2微观环境分析.................................................................................................. 2

    2.2.1竞争对手分析....................................................................................... 2

    2.2.2消费者分析........................................................................................... 3

    2.2.3企业内部环境分析............................................................................... 3

    3 营销目标.................................................................................................................... 3

    3.1营销总目标...................................................................................................... 3

    3.2目标分解.......................................................................................................... 4

    3.2.1产品生命周期各阶段的营销目标....................................................... 4

    3.2.2销售淡旺季的营销目标....................................................................... 4

    3.2.3中间商营销目标................................................................................... 4

    4 目标市场策略............................................................................................................ 5

    4.1市场细分.......................................................................................................... 5

    4.1.1子市场的名称....................................................................................... 5

    4.1.2子市场的名称....................................................................................... 5

    4.1.3子市场的名称....................................................................................... 5

    4.2目标市场选择.................................................................................................. 6

    4.3市场定位.......................................................................................................... 6

    5 营销组合策略............................................................................................................ 6

    5.1产品策略.......................................................................................................... 6

    5.1.1产品性能描述....................................................................................... 6

    5.1.2包装策略............................................................................................... 7

    5.2价格策略.......................................................................................................... 7

    5.2.1影响企业产品定价的因素................................................................... 7

    5.2.2产品定价方法....................................................................................... 8

    5.2.3产品价格策略....................................................................................... 8

    5.2.4 调价策略............................................................................................ 9

    5.3渠道策略........................................................................................................... 9

    5.3.1 渠道模式策划...................................................................................... 9

    5.3.2渠道设计策划..................................................................................... 10

    5.3.3渠道管理策划..................................................................................... 10

    I

    5.3.4激励渠道成员..................................................................................... 11

    5.3.5评价渠道成员..................................................................................... 11

    5.3.6渠道改进安排..................................................................................... 11

    5.3.7渠道的冲突及管理............................................................................. 11

    5.4促销策略......................................................................................................... 12

    5.4.1促销调查............................................................................................. 12

    5.4.2 促销目标............................................................................................ 13

    5.4.3促销提案............................................................................................. 15

    5.4.4促销活动详细说明............................................................................. 16

    5.4.5 广告配合方式.................................................................................... 16

    5.4.6 公关宣传配合方式............................................................................ 17

    6 费用预算.................................................................................................................. 18

    6.1总体预算费用................................................................................................. 18

    6.2资金费用来源................................................................................................. 20

    7 实施评估.................................................................................................................. 20

    结论.............................................................................................................................. 21

    参考文献...................................................................................................................... 22

    致谢.............................................................................................................................. 23 II

    1企业产品介绍

    1.1企业介绍

    星星有限公司是浙江一家大型民营企业,公司过去十年来一直生产灶台橱柜,在业界有较大的知名度,品牌知名度位列全国第四,也积累了较雄厚的资金。2011年企业决定延长生产线,开拓了囊括抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。

    1.2产品介绍

    星星有限公司的产品包括了抽油烟机、厨用刀具等大部分厨房用品。且这些产品大多已通过国家质量部门权威认证,2009年,抽油烟机等产品获全国厨具产品展览会金奖。此外,无论是抽油烟机,还是厨房刀具,在国内市场上均有各自的领先品牌,市场的接受程度也较高。

    综合以上的简介,我们的产品具有以下特点:

    最优 ——公司长期从事厨具行业,并有一套完善的售后服务,致力于为消费者提供最优的服务。

    最好 —— 科技力量雄厚,产品质量过硬,通过了国家质量部门权威认证,且获得过展览会厨具金奖。

    最合理 —— 价格合理,有多种价格层次可供选择。

    2 营销环境分析

    2.1宏观环境分析

    2.1.1经济环境分析

    经济环境直接影响的是消费者的购买力,只有准确把握实际的购买力水平才能制定恰当的营销计划。如今的二十一世纪,随着社会经济的不断发展,居民生活水平的不断提高,文化程度的不断提升,居民生活节奏的加快,显然人们生活的购买力支持已经大幅度的增加,从而导致人们对于产品追求的多样化、新型化

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