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    江西快三遗漏号码查询:网店实习报告

    2016-10-26  江西快三开奖结果查  本文已影响   字号:T|T

    江西快三开奖结果查 www.qkdqw.cn 篇一:网店实训报告

    网店实训报告

    一,前言

    如今,随着网络技术的不断发展,越来越多的人开始认识到了电子商务对企业发展的重要性,网络商店以其独特的优势吸引着越来越多的顾客的青睐,到实体店试穿然后到网店购买已成为年轻人的时尚,现在许多实体经营的企业正面临着来自虚拟商店的竞争,这样的趋势也促使人们不得不重新看待网店这个新鲜事务,我们作为市场营销专业的学生,如果不掌握网络营销的有关知识,我们将来就不可能在这激烈的市场竞争中有更大的发展。

    二,实验的目的

    本次网店经营的是这学期网络营销课程的主要实训科目,它的目的是让我们熟悉网络经营的基本流程,为我们将来创业打下一个坚实的基础。通过一学期的网上开店实验,增强了我们的电子商务应用能力,在系统的学习了网络营销,电子商务网站设计以后,通过实训能将我们所学的知识应用到实际中去,进一步总结所学的知识,并找到差距,进一步提高。我们此次实训的内容是帮助卓越亚马逊推广他们的商品,通过实实在在的动手操作,使我们受益不浅。

    三,网店的开店流程

    1.在网站上开一个网店首先必须考虑的问题是自己的网店应该开在一个什么样的网站上,这点很重要,开店网站的知名度对小店以后的发展很有影响。一般的人选择开店都会选择知名度,评价都很好的网站。不过,由于我们此次的实训平台是在中国电子商务网站的实训平台,所以选择开店网址就不是不是我们这次开店需要考虑的问题。

    2.在电子商务的实训平台上我们需要做的第一步就是注册开店,注册了以后,我们的小店就成为一个合法的网店。注册很简单,难的是要为小店起一个合适的名字,好的名字很重要,它能对消费者起到积极的引导作用,以我们小店为例,我们的店铺注册名是shanshan1366.由于我们小店所经营的商品是些时尚的饰品,主要的消费群体是年轻白领和在校大学生,所以为了更好突出我们的小店定位,吸引我们的目标群体进入我们的小店,我们将店名取为“潮流先锋时尚小店”。简洁明了,通俗易懂,且读起来响亮畅达,琅琅上口,易为浏览者熟记。

    3.当注册了网店后,接下来要做的就是装修网店了,但是,由于我们各方面条件的限制,我们的小店并没有进行装修就开始发布商品了,后来一想,也许就是因为没有进行网店的装修,店铺看起来不那么的时尚,没能吸引到年亲人的眼球,才导致我们小店的点击率才不是很高。

    4.发布商品,我们的商品总共分为五类,日用消费品、日用百货、服饰、耳饰,时尚水晶。不过这些东西都是针对年轻女性而卖的,商品成列的位置我们分为推荐商品、热门商品、最新商品和活动商品。不同的商品摆放不同的位置,这样既可以吸引不同消费者的不同需求,也可以增加我们小店商品的卖点,进而增加小店的收入。当然,为了我们的顾客能更快更清楚的了解我们的商品,我们在发布我们的商品时还会对这个商品有些简单的描述,包括品牌和产品介绍等等。

    5.对于我们来说,整个交易过程还有一个最重要的环节,信用评价。网店经营不同于其他的商品交易,买家和卖家的交流不是通过面对面的口头交流,失去了面对面的机会,人们之间自然的失去了很多的信任,网店的信任度很直观,人们通过了解网店主人的等级就知道小店的信用度,一般来讲,成交率高的小店是那些等级较高的小店,所以只有当我们的小店的信用度高时,光顾我们的客人才会越来越多。因此,小店要想长期存在就必须通过不断的出售商品来获取我们的信用度。这项工作也伴随着我们实训的整个过程。

    四,网店的宣传

    网店的宣传对网店的发展很重要,有的时候甚至比实体店还要重要,因为网络的特点就是拥有海量的信息。就目前的形式而言,互联网上存在的网店有千千万万,卖同样商品的也有很多,怎样才能从这些网店中脱颖而出呢?毫无疑问,网店的推广与宣传十分的重要,我们网

    店的推广主要通过一下主要的方式。

    1.设计属于我们网店自己的LOGO。

    我们知道,CI对一个企业的发展起着不可忽视的作用,他是企业的一个识别系统,有助于企业能被别人迅速的知道并记住,我的小店为了区别于千千万万个和我们卖同样商品的企业,设计了我们的LOGO。如左图。LOGO的含义是一个曼妙身子的少美女在翩翩起舞,象征着青春与活力。身后是天空的蓝颜色与火热的红色交织的彩带,象征着美丽梦想,青春的张力。这个LOGO形象的展示了我们小店的风格于定位,让人轻易的就接受了我们小店想要传达的思想于内容。

    2.软文的撰写

    为了让更多的人知道我们小店所出售的商品,我们通过在电子商务网站的论坛上发表软文,通过软文来介绍我们的产品,提高我们小店的知名度。软文与我们通常写的博文相比,比较的短小,这样比较容易引起别人的兴趣,人们看完软文的可能性也比较大,而且,论坛是一个人流量很大的地方,在上面发帖在很短的时间内就会有很多的人回复你的帖子,这样我们就利用互联网为我们的小店做了一个免费的广告。

    3.博客的推广

    这学期一开学。老师就让我们开了博客,博客就像一个网上的日志,你可以在上面写你的心得体会,博客的访问量大了,也可以成为一个广告平台,我们现在选博客为产品宣传平台主要是因为,我们班上好多同学都成为了我们的博友,我们可以先向我们的朋友做宣传,他们如果成为了我的第一批客人,我们就可以利用他们扩大我们小店的知名度,同时也可以增加小店的信用度。

    4.QQ推广

    我们现在一上线,就在自己的QQ群里,向好友群发我们小店的宣传资料,我们希望通过这种方式能吸引大量的人光临我们的小店,增加小店的人流量。扩大小店的影响力。

    现在我们的小店刚刚起步,没有更多的资源和可能让广大网友在短期内接受我们,相信我们,因此,我们只有先向宣传朋友,希望他们能成为我们第一批的客人。然后通过口碑效益一点点的把小店宣传出去,最终,我们可以成为互联网上比较有名的小店。

    五,本次实训的得与失

    1.本次实验的收获

    本次的实训活动持续的时间很长,几乎持续了整个学期,通过这一学期的网店经营,我们收获了许多实践方面的经验。首先,我们知道了网店的开设流程,以前总觉得开网店是一件很麻烦的事情,经过实践操作后才发现,它并不像我们想象的那样复杂。有些事只要亲自尝试一次才知道它到底是怎么回事。其次,我们也掌握了一些发布商品的基本技巧,不过由于这次我们是帮卓越亚马逊卖商品,许多需要自己动手制作的东西都有了现成的资料,所以更细的技巧还有待探索。最后,我们懂得利用了网络上的很多资源。没开始经营网店之前,我们也经常的使用的各种网络工具,而当时的我们只把它当成一个普通的工具,并不知道它除了能帮助我们工作外的其他功能。后来,在推广产品的时候,我们才明白原来我们一直用的QQ、博客、论坛、游戏、都可以成为网络推广的平台,而且如果能利用好这些平台,它所达到的效果将比在电视上做广告还要啊好。

    2.本次实训我们的失误之处

    第一,关于商品的照片

    我们都知道对于网上销售而言,商品的照片对于产品的出售有着积极的影响,清晰的照片更能获得买家的青睐。而我们这次的照片由于是帮助别人进行产品的推广,所以我们所发布的照片都是利用别人放在网上的照片,而且我们在使用这些照片的时候,只图方便省事,并没有用图片处理软件对照片进行适当的处理,所以导致了我们照片质量不好,不清晰,给人看

    了没有想买的冲动,因而影响了产品的销售。

    第二,产品的更新不及时

    网店要成功必须要经常的更换所出售的产品,哪怕小店的生意不好,也不能放弃上新货,而这次实训活动,我们仅仅只往上发布了30件商品,商品数目的有限影响了顾客对本店的兴趣,这也是我们小店点击率比较低的原因之一。

    第三,没有实时的促销活动

    网络经营与实体经营一样,也需要一定的促销活动来吸引一定的顾客。但是我们的小店对此没有做任何的促销活动,因此,也没吸引到这部分顾客光临我们的小店。

    六,总结

    这次的实训活动历时一个学期,在这个过程中,我们不仅收获了难得的实践经验,而且也明白了自己在网店经营中存在的一些问题。我们的网店虽然开起来了,但开得并不算很成功,一方面是由于我们是初次接触网店经营,自己的各方面的能力还有待提高,另一方面的原因是我们没有电脑,不能时时刻刻的关注我们小店的动态,从而导致即使有人关注了我们的小店,我们也没能及时的和他取得联系,这样我们也丧失了很多的机会。不过通过这次实训,我们以后在经营网店的过程中一定会吸取此次经营的经验教训,争取得更大的成功。

    篇二:淘宝网店实习报告

    淘宝网店实习总结报告

    专业:

    班级:

    姓名:

    学号:

    指导老师:

    淘宝网店实习总结报告

    专业:班级: 2010级姓名:学号:据统计,2005年中国网上购物用户数达到1855万人,与2001年的208万人相比,足足增长了9倍之多。而且,2005年中国网上购物交易额达到193.1亿元,与2001年少的可怜的6亿元相比,狂增长了32倍,望着这一堆堆铁一般的数据,我心动了,一定要立即行动才能赶上淘金之旅啊。再加上暑假期间好多同学都开起了网店,于是,趁着十一假期这半个月时间,我也抓紧时间加入了开淘宝网店的热潮。

    一.实习内容与过程

    万事开头难,这似乎是个永恒的真理。兴奋感还没过去,一堆的难题就把我们难住了??裁赐旰媚??在哪里进货呢?怎样给我们的店铺定位呢?如何把店铺装修得漂漂亮亮,吸引顾客的浏览呢?

    一开始,我觉得自己真的很无知,很白痴,完全不知从哪里入手,于是,我们想到了网络,朋友,老师和书本。有了这四样法宝,方向就慢慢清晰了。加之好友已经有了很多这方面的经验,我们学校又靠近小商品城,教育用品采购基地,于是,我确定了店铺的销售范围——毛绒玩具。这样一来,货源进就可以快速发货,也可以减少很多不必要的麻烦。

    确定了我们店铺的销售范围,似乎迈进了一大步呢!接下来,我们该去哪里寻找货源呢?经过有经验的同学的朋友的介绍,我们来到了小商品城毛绒玩具区。小商品城里的毛绒玩具种类齐全又物美价廉,我们进入一些店铺询问了一些玩具的具体价格做了记录,通过价格与质量的双重考虑,我们终于确定了货源。那里的老板人也很好,告诉了我们一些销售的经验。他的热情帮助给了我们很大的信心。到确定货源之时,我们已经逛了不下几十间店铺,口干舌燥,腿脚酸痛,可是我们终于成功的迈出了第一步!虽然很累,可是心里还是很高兴的。

    找好货源,似乎离开店又进一大步,实际上,还有很大的距离呢!接下来,我们重点要注册店铺,装修店铺和商品照片拍摄和文案描述。我们选择了“淘宝”做为我们的交易平台。据统计,在淘宝上购物的人数占中国网上购物人数的60%,淘宝人气这么旺,

    我们没有理由不在这里开店吧?而且淘宝注册店铺步骤清晰,简单,淘宝的支付工具“支付宝”安全可靠,获奖无数。在同学的指导下,经过重重考验,很快的,我们拥有了属于自己的小店,就像我们的小BABY,我们都给予它厚望,希望它在我们的悉心照料下快快的茁壮成长。

    注册好店铺,我们开始了下一道工序,饰品照片拍摄和商品描述。好的图片,优美的商品描述令小店加分不少,顾客也只能从它们了解你的商品。由于光线掌握不好,又或者是我们的摄影技术实在是马马虎虎,之前拍的毛绒玩具照片效果非常暗,这时,就要借助photo shop软件修改一下图片的亮度,让照片更亮更清晰。我们在处理图片中并没修改图片中饰品的颜色和形状,只是调整照片的亮度,这是十分必要而正常的。再那么多照片中我们选出了一些相对较好的图片,毛绒玩具的正面侧面以及背面全都有,再加上我们认真思考后想出的商品介绍,这样就可以让顾客更好地了解我们的商品。再给小店打扮打扮,穿个漂亮新装,吸引网民的眼球。我们给小店换上粉红色的模版,突出毛绒玩具的可爱与温馨。我们自己设计了店标,深粉红色作背景,突出而又醒目易记,我们还自己设计了公告栏的图片,做成动画形式,一闪一闪的,漂亮极了。我们自己还设计了签名档,内容齐全,让人更快找到我们的小店,就这样,小店装修弄好啦!耶!我们的小店终于成功开张啦!迫不及待的,我们发布了商品的信息,我们的第一批商品上架成功。

    二.客服销售工作

    网站开张之后,客户销售工作成为我下一个需要攻克的碉堡。做客服销售工作,首先要了解顾客的需求,知道他们在想些什么。

    1.了解顾客

    在网上购物的客户多多少少都会有点想占小便宜的思想,当然我也会。顾客来买你东西的时候一般有这么三种情况。首先买家在价格上跟你开始压价,问你这款东东价格可不可以在低点,给我点折扣,顾客都想买到质量好价格便宜的宝贝。商家一般都不会把定好的价格降下去,除非遇到节日做活动,因为有些商家的利润真的很低,客服说了一两遍之后顾客也不在价格上做挣扎,这时他们会想其他方面的优惠。也就是,既然不可以还价,那给我免邮怎么样,其实,这也在还价。邮费的问题每家都不一样,快递公司给的价格也不一样,商家产品的性质也不近相同,所以要商家免邮比还价还要亏本?;褂心鼐拖胍艏宜透鲂±裎锪?,既然不能还价也不可以免邮,送个小礼物总得可以了吧,就当是留个纪念??!这一般卖家都会做的,因为成本也不是很高的,送小礼物顾客

    心里也高兴。人总是想占点小便宜给自己心里安慰网上买东西不像现实那样,看得见摸得着,总得让人留个心眼,顾客想要的也是可以理解的,把自己当做一个买家换位思考一下就会知道顾客提出的要求你也会提出。我们做的还是服务行业,一定要有耐心和热心,顾客的满意才是我们最大的追求,顾客关心的问题,就是我们将要努力做好的工作内容,这样才能使销售做的更好。

    2.了解商品

    做好客服工作,重中之重是了解自己所要销售的商品的性质,这样买家在打算购买商品的时候,你才能很顺利的完成销售工作,如果你不了解商品,那么买家在询问商品的时候,你就会出现回复停滞,回复信息速度的变化,很容易影响买家的购买欲?;褂芯褪且欢ㄒ缡档幕卮鸸丝退岢龅奈侍?,不要刻意去夸自家的商品,因为一旦顾客收货发现商品与介绍不否,就会产生失落感,很有可能给你个中评或是差评,那就得不偿失了。如果买家怀疑商品品质好坏的时候,可以建议买家参见评价信息,因为这是比较客观的,大家说好才是真的好,更是你推销的最好方法之一啊。

    3.售后服务

    这也很重要,要做好质量的把关,退换货的处理。因为您面对的是上帝。把握好老客户,建立一种客户的群体,这样会事半功倍。对于经常来的顾客可以标上记号,下次来的时候可以给他优惠或者免邮之类的,因为这样可以带动产生新的顾客。一般顾客觉得东西好都会介绍给自己的朋友或者同事,或者比如买衣服,同事觉得这衣服好看,问在哪买的,这时新的订单不就来了吗。所以在聊旺旺的时候要用心,真诚的为顾客服务,让他们真正感觉到上帝的待遇。

    做好网店销售要掌握技巧,不是随随便便简简单单就可以做成的,要多学习善于总结,这样才能让工作更加顺利流畅。

    三.心得与体会

    在这次淘宝网店实习中,我学到了很多东西,也有了很多新的与体会。总结下来有以下几点:

    1. 耐心。我们要有耐心,我们要懂得去学习,懂得去利用学到的东西??员Φ晁淙豢此萍虻?,可是如果想要真正做好,耐心是十分重要的。因为刚开始你或许半个月一个月都会收不到订单。这时候,如果我们浮躁了,耐不住了,很可能只能以关门大吉收场。要知道,只有耐得住性子,才能真正看见太阳的升起。

    2. 责任心。我们要负担起自己的责任,服务要好。不管何时,都要尽量帮助解决问题。有些客户可能会很刁钻,要求这要求那,我们不能因为要求烦了就对他们不认真,要知道,每一个订单后面或许会带来更多的订单,我们必须对每一个单子认真负责,这样,更多的顾客才会源源不断的涌来。

    3. 信心。我们要抱着乐观的心态,要对自己充满信心??晔且桓雎さ墓?,要知道别人行我们一定也可以。如果我们坚持不了,对自己失去了信心,那是坚持不了多久的。没有信心注定我们只能以失败告终。

    4. 平常心。不要把钱看的太重,做网上的东西,毕竟投资不是很大,我们更应该把开店看成是锻炼自己的机会。不要因为一时的没有客人挣不到钱就心灰意冷,要相信,只有放长线才会钓大鱼。我们要把自己看的小,要一步一步的走自己的路。只有脚踏实地认真干,才能取得最后的成功!

    5. 要学会与人沟通与合作。只靠自己会有很多的局限性,我们只有学会与别人沟通与交流,在交流中互相学习,取长补短,才能更好地避免一些错误,更快的成长为一名优秀的店主。同时,在与人合作的过程中,我们可以节省时间,在遇到困难时,可以更快的找到解决问题的方法。人多力量大,众人拾柴火焰高,合作是我们必不可少的前提。

    这次开网店的实习经历教会了我很多有关电子商务的知识,让那个我看到了开网店的不容易。虽然刚开始我们的店铺还没有卖出去商品,但是我相信,在我们的坚持与不懈努力之下,我们一定会看见胜利的曙光!加油!

    篇三:网店实训报告

    篇四:网店实习报告

    网店实习报告

    在老师的指导下我们开了这个网店,取名为“e省到家”。我们的网店理念是“省钱、省事、省心,让顾客以最低的付出得到最大的满足”,我们的首页是“便宜就是好货”,与便宜就是好货形成鲜明的对比。也是我们店商品的亮点。我们主要销售日?;だ?、图书影像、数码/手机/通讯等产品。我们三个组员每人负责一个大类产品的发布、更新。网站有三人共同管理,订单也是共同处理,其中我负责数码/手机通讯产品的发布??飧鐾晡业男牡弥痪褪呛献鞯闹匾???旰献魇欠浅V匾?;首先是与供货商的合作,在网上销售,为了尽可能的降低自己的存货成本,就要和供货商还有物流公司有很好的合作关系,以确保当顾客发来订单时可以第一时间的发货。这样不会有太高的存货成本也不会耽误及时发货给顾客。另外就是和支付的经融机构的合作,支付是一个最重要的环节,也是核心,确保支付的安全顺利对自己和对顾客都是必要的。只有支付顺利安全,消费者才会放心的购物,因为他们的风险很小,这样才会才会赢得顾客,目前的网上开店主要由几种付款方式:网上支付,邮局汇款、银行汇款、货到付款,为了方便顾客付款,应该给出多种选择,不要只接受一种支付方式,因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会,当然,一般情况下不要接受货到付款的方式,原因很简单,增加了已方的经营风险。一、卖什么?先要明确什么商品合适在网上销售:网上开店产品的选择:要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。所以选择商品时要考虑到你的消费对象、运输等一系列的问题。1、网下买不到或者不容易买到的商品(新、奇、特商品最受欢迎?。?2、你的定价比网下零售价便宜的商品(要包括邮费和包装哦!没有哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店里5元就能买到的) 3、方便邮寄的商品(超级重,超级异型的dd建议不要经营,包装、运输、人工都成问题的,新手上路还是经营轻便发货的dd好一些)选择在网上销售的商品要易于运输,不要太重,不要太容易破碎。如果你的产品太重会增加自己的成本,同时也会让消费者觉得运费太贵而放弃购买。所以要选择一些体积较小的便于运输的商品销售4、体积较?。褐饕欠奖阍耸?,降低运输的成本。5、附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 6、具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 7、价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。

    8、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任 ,那么就不适合在网上开店销售。 9、网下没有,只有网上才能买到。比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。二、 卖给谁?销售对象必须是常上网的群体,记得曾经看到过一个调查数据,上网人群的年龄段通常在15-35岁之间,所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广,不可能做所有人的生意,你可以再次缩小范围,比如白领、学生、游戏族... 。三、 怎么卖?怎么卖就是营销策略: 1、就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。

    篇五:电子商务网店运营实训总结报告1

    网店运营总结报告

    11电商1班李瑭

    一、 网店基本情况介绍

    1、 网店名称:知己衣舍

    2、 网店地址:

    3、 掌柜姓名:gaoxin215

    4、 开店时间:2013年1月24日

    5、 经营范围:女装、饰品

    6、 经营业绩:最近半年线上交易133份订单,最近一个月线上交易1份订单,最近一周线

    上交易1份订单。主要为女装/饰品

    7、 前言:在接触网店之前,甚至是在学电子商务这门学科之前,对于网络我是知之甚少!

    可能是命中注定我和电子商务结下了深厚的渊源!这学期我们有好多的实训课,其中网店经营就是其中比较重要的一门!我很喜欢网店经营这门课,因为我觉得这很实在,可以学到很实质性的东西!几个星期的实训很快就结束了,时不待我,我觉得自己要学的东西还有很多,不过,我会继续努力的!

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    二、 网店概况

    1、 商品来源:

    小店所有商品皆为代理的商品。本店负责接受客户下订单,并在每天中午12点将当日(前一日中午12点至今日中午12点)的订单信息反馈给生产厂家,确保各商品在当日下午17点能准时发货。

    2、 支付方式:

    现主要采取淘宝主流支付方式支付宝支付,但如果买家要求汇款也可。在当地城市也可采取货到付款方式。

    3、 《网上营销实战》课程带来的收获及感想

    开网店有代销和直销和现实一样的,如果是代销店那么你的代理商应该有一个宝贝数据包,利用淘宝助理把宝贝导入上架到店铺里就行了,里边应该是连同运费等一切编辑都是现成的,可以省去很多环节。如果你是直销是自己的货物,那么从拍摄图片到编辑图片的都

    要严格按照淘宝的类目来进行,一旦属性错误,严重的还会被处罚??晗附谖侍饣褂泻芏?,比如代销的货物来源,直销的自我经营,如何经营,物流等都是会遇到的细节问题! 本次是老师为我们搭建好现成的运营平台,网店的日常运营由CEO和小组长负责分配任务和相关维护,各组员轮值淘宝客服、上架新品和发货,由于网店运营初期好评信誉值低,各组成员还兼负刷单的任务。平时课上老师做相关针对性的指导,学习了淘宝后台的管理, 网店的装修,营销推广的方式和美工的培训。

    熟悉了网店的运作模式后,我们每个同学都开了自己的网店,以下是开店的流程

    第一步:携带自己的身份证和自己的银行卡(如果没有可以办理一张)到相应的银行办理网上银行业务,银行的工作人员会把相关的程序告诉你。

    第二步:去淘宝注册自己的新用户。

    第三步:注册支付宝新用户,按提示来填写自己的真实资料。

    第四步:登陆自己的支付宝,然后进行实名认证。

    第五步:在网上进行交易,或者想自己开店,必有把自己的淘宝用户,和自己的网上银行来绑定支付宝。这些就是淘宝开店的前期步骤但是后期就没有那么简单了,因为还有很多东西需要你去注意,来获得盈利。

    这门课对电商专业来说是一个不错的实践,开店中常遇到寻找合适货源、与厂家协调价格和商品信息的问题,建议学校能多给些像学校实训商城那样的流动资金,从代理的模式逐步过渡到有自我仓储能力的经营模式,在管理方面我们会得到更多的实践,实训让我明白开

    网店和网店经营是两个不同的概念,开个网店很简单,但是如果要是经营一个网店,还要从中获取利润,那网店就会是一个由婴儿逐渐长大的一个渐进的过程??昃拖袷且桓鲂律慕盗?,接下来就是你细心般的呵护来伴它成长!

    推广方面的收获、感想

    1、学会发贴推广

    上各大论坛、MOP、QQ群,广发推广贴。发贴不要只发水贴哦,最好发主题贴,多发些能够吸引大家的贴,回贴呢也不要三两个字就完事,首先要认真看贴的内容,有针对性地发表一下自己的意见、看法,争取使你的回贴给人留下印象,而且要找新贴回,沙发坐不上,板凳也可以啊,很少有人会愿意一页一页翻下去看回贴内容的,有很多人跟贴的热门贴就算我们回了,被人看到的机会也是少之又少的。

    以下是我个人在微博上的首次推广尝试

    …………jpg…………….

    2、商品名称仔细推敲

    商品名称很重要,不能马虎了事,淘宝规定商品名称在三十个字以内,那么我们就

    要把这三十个字用足,或者给自己所有的商品名称前面都加上店铺名称,这样让买家在众多的商品中能够多次浏览到你的店名,即使是不进入,也至少可以留下一点印象吧,呵呵,先混个脸儿熟,或者就加上什么吸引眼球的字眼,什么最低价,什么特惠活动之类的,然后商品的颜色及尺寸能描述则描述。商品的关键字

    3、淘宝首页的logo标志鲜明

    大家打开首页后可以看到logo标志,一目了然地写出了本店经营的行业名称以及要推广的产品。

    4网店框架布局:鲜明的板块分布,色彩上的搭配,更加吸引顾客的眼球。

    5客服服务周到:每天都有2个客服旺旺在线,及时回复顾客需求,每周按排班表有7-8人值班

    6促销活动:满200减20,满100即包邮

    三、 网店经营知识及策略总结

    1、注意店铺的装饰和布置

    网店尽管是虚拟的、不需要装修费,但需要我们发挥想象和审美能力,展现产品的时尚、高品位,体现店主的专业、诚信,突出店铺的优质服务,尽可能让顾客一到你的店就能立刻

    感受到时尚的气息,感受到店主的真诚,并能对产品有深入了解。好的第一印对于实际购买起着决定性作用!一个产品分类凌乱、字体大小混乱、图片布置不合理、缺乏基本店铺标识、产品缺乏必要说明文字...这样的店铺如同一个邋遢、脏乱的实体店铺,不会有人相信这样的店会有很多客人愿意光顾,这样的店铺所卖的商品再好,客人也不会相信!所以,精心地打扮布置店铺非常重要。

    2、不断学习与商品相关的专业知识

    开店的同时首先熟悉产品的种类、特点和使用知识,对于一个一问三不知的店家,顾客就能放心购买他的东西了,专业的服务会让顾客亲身感受到产品的品位,感受到购买商品的快乐,能感受到快乐的顾客就是我们长期的顾客,在我们周围聚集一批长期的熟客,店铺的生意能不好吗?当然这需要有个逐渐建立的过程,需要耐心地为顾客提供周到的服务,对于诚信体系尚不完备的今天,这是取得顾客信任并成为回头客的最关键因素!

    3、宣传和推广

    这是一件每日要做的长期工作!在浩如烟海的网络上,我们的店铺如同森林中的一棵小树苗,一开始是没人注意到的,这如同把店铺开在深山里,是难得有人光顾的。所以,宣传、推广就成为日常最重要的工作之一,在论坛上多发贴子、介绍产品相关知识、多和网友交流沟通、提高店铺及店主的知名度,让大家逐渐关注到我们的店铺是非常重要的,当我们的店铺具有相当知名度的时候,如同我们把店铺从深山搬到市区,每天会有很多人来我们的店里看看,有人光顾就会有生意!这也是商业区店铺租金高昂的原因??!利用一切可能的机会把自己和店铺介绍给大家,让更多人认识、了解、相信是网店成功的必由之路!当然,这要花很多时间,但这是必须的付出,市场竞争如此激烈的今天,创业没有轻松的捷径,只有勤劳、用心的人才可能成功!

    4、充分借助一些商业手段和技巧吸引顾客眼球

    多参观学习别的店铺的长处,尤其是那些成功的店铺!采取一些如一元起拍卖、每日10点开抢天天特价、或者部分商品不求赢利但求吸引顾客光顾的方法提高顾客的关注度。这些方法和技巧需要根据不同产品在实践中逐渐摸索尝试,超级市场里的一些促销手段值得借鉴!顾客的期望永远是买到最好的东西而花最少的钱,尽管如此商业活动中,商家仍然掌握着主动,采用巧妙的促销模式同样能在取得足够利润的同时让顾客感觉到满意!

    四、网店经营数据管理

    目前淘宝网有诸如淘宝助理之类的软件,可以通过数量数据库管理得出很多有用的信息。

    (一)抓住买卖时机

    一般在淘宝网上商品成交时间最多在中午12点,下午5、6点,还有晚上9-11点三个时段。在这些时段购买淘宝首页上的商品推荐位效果最好。

    (二)有用的数据

    1、浏览用户比率

    计算公式:浏览用户比率=少于1分钟的访问者数/总访问数

    指标意义:这个指标一定程度上衡量网页的吸引程度。

    指标用法:如果这个数据过大,那么很有可能我的网页的内容可能过于简单,或者图片没有新意,不能吸引有消费需求的顾客,我就要改进我的网点版面了。

    2、平均订货额

    计算公式:平均订货额=总销售额/总订货数

    指标意义:用来衡量销售状况的好坏

    指标用法:通过这个指标,我可以知道总体上,在我的网点上购物的顾客的喜好,是喜欢便宜的低质量的,还是喜欢稍贵的,高质量的。通过我的顾客群体变化,我来不断的改变我的销售方向。

    3、转化率

    计算公式:转化率=总订货数/总访问量

    指标意义:这是一个比较重要的指标,衡量网站的对每个访问者的销售情况

    指标用法:这个数据能考量出有购买需求的人,多少人是在我的网店上购买的,这个数据每一点增长,都会给我带来很大的销售额。提升它的关键方法是我的婚纱或者饰品等商品的描述手法,以及照片的拍摄技巧,还有和同类商品卖家的商品性价比比较?;褂形以谔员ι系某闲哦鹊鹊仍?。

    五、对现有的网店管理平台的建设性的意见及建议

    1.流程的优化

    店铺推广。加入淘宝客,借助别人的力量来一起达到共赢。加入消费者保障协议,使顾客放心购买。这是稳定顾客的心理的一种必要手段。如果店铺的销售额上升了之后,可以考虑将一些商品参与秒杀活动?;褂屑尤搿奥蚓退汀闭飧龌疃?,以此来增加网店商品在淘宝页面上的排行。其二——时间的投入。商品的不断更新,最好每天至少更新一次?;褂小罢乒裢萍觥闭飧鲎ɡ敢彩且刻旄?,尽量把准备下架的商品放到这栏目上来。因为在淘宝上,越是准

    篇六:《网店经营模拟实训》实训报告

    安徽省淮南联合大学电子商务专业

    《网店经营模拟实训》实训报告

    (2011~2012学年第一学期)

    课程: 网店经营模拟实训

    姓名:董云

    学号:201064011

    专业:电子商务

    班级:10电子商务

    教师:胡炜

    得分:

    《网店经营模拟实训》实训报告

    一、网店概述

    (一)网店名称:

    爱相随

    爱相随网店首页效果图

    (二)运营团队:

    张静:魁星阁

    戈月:订爱专区

    董云:十字绣出来

    (三)主营业务:

    张静:珠宝首饰具体有手链、项链、戒指、耳环等

    戈月:小饰品、个性化的物品以及为您量身定做你想要的东西

    董云:十字绣

    (四)市场定位:

    爱相随商城销售的商品主要有饰品、十字绣以及极具个性化的商品。根据所销售的商品的特点使商城的市场定位主要是中青年、中高等收入阶层并以女性为主的消费者市场。

    (五)网站功能结构:

    二、产品选择

    爱相随商城的消费者主要定位以青年、中高收入阶层的女性为主所以商品要具有时代性、个性化 、具有流行元素甚至引导潮流、价格适中、满足女性消费心理的商品。

    (一)经营环境分析

    宏观环境

    .经济:随着社会的发展,人们的工资水平也在不断的提高使人们在保证基本的物质生活之后还可以满足更高层次的需求。十字绣的价格不是很高,完全在人们的能力支出范围之内。

    社会文化:中国是一个十分重视感情的国家,而且很多人认为送给朋友的礼物是自己亲手做的更能显出自己的真诚。十字绣的出现就迎合了人们的这一心理。

    技术:随着计算机、互联网等现代信息技术的不断发展使得网上购物成为现在经济发展的新焦点, 更是上班一族的生活的一部分。

    其他:紧张工作之后放下心来,拿起针,畅游在十字绣中让自己变成一个画家、魔术师甚至是艺术家!绣十字绣不仅仅能够放松心情的更是可以培养耐心陶冶情操的方式。

    竞争对手

    十字绣的实体商店中出售的十字绣的价格相对来说都比较高,原因是多方面但是较高的价格使消费者对十字绣敬而远之尤其是大篇幅的十字绣。而且由于商店的面积的局限性使得十字绣种类不全并且摆放比较杂乱,使消费者找不到自己想要的十字绣或是花费大量的时间去挑选。

    (二)市场定位

    由于十字绣具有易操作的特点使得十字绣的消费群体比较庞大,只要是会用针的人几乎都可以独自完成。所以十字绣的市场定位主要是任何年龄阶段、任何收入阶层以女性为主的消费者市场。

    注:由于十字绣的的颜色变换比较频繁所以色盲者需根据自身的具体情况酌情购买

    (三)产品选择

    大多数十字绣的主要用于送亲朋好友、装饰店面、家用等,所以十字绣可以较多选择有好的寓意的如寿比南山、松鹤延年、百年好合等对亲朋好友有良好祝福方面的,选择有关生意方面的如生意兴隆、黄金满地、年年有余等对于商人有良好的祝愿的,选择适宜悬挂家里的如家和万事兴、紫气东来、花开富贵等具有装饰意味的十字绣。

    由于每个消费者的喜欢不同所以对于各种类型的各种方面的十字绣都要恰当的选择。

    (四)市场前景预测

    社会经济的发展与计算机、现代信息技术的普遍使用使网络营销成为现代社会最有潜力的一种营销方式。网络营销具有跨时空、经济性、高效率、超前性等特点,这是传统营销无法比拟的!

    网上销售与实体商店相比最明显的优势在于价格,网上商店由于没有房屋租金以及减少了中间商的因素使商品的价格低于实体商店。十字绣的价格优势十分的明显而且网上商店所销售的十字绣种类繁多更能满足不同消费者的需求。

    (一)频道功能说明

    商城里商品琳琅满目,种类众多且摆放位置比较混乱。消费者不能在第一时间找到符合自己心意的商品,既浪费了消费者的时间也让商城给消费者留下了不好的印象。尤其是对于简单新型网上消费者,更加造成了消费者对商城的反感。

    频道的出现则有效地解决了这一问题。根据商品的种类建立不同的频道,将同一类型的商品

    放在一个频道里,这样一来,消费者就可以根据自己的喜好在频道中迅速的找到自己想要的商品,直接点击商品就可以直接链接到商城。频道不仅仅使消费者节约了时间也使商家对商品的管理更加的便捷,最重要的一点就是可以吸引大量的简单型网上消费者(据调查显示,简单型的网上消费者占据所有网上消费者类型的)

    十字绣出来首页效果图

    (二)信息发布说明

    商品信息的及时发布与信息内容的完整性对吸引消费者有很大的作用。消费者在浏览商城时看到的仅仅是一部分的关于商品的介绍,只有当消费者被商品所吸引时才会继续点击商品的图片进行深一步的了解。所以商品信息的发布有着举足轻重的地位!

    当然,在信息发布部分中的有关商品的信息没有商城里商品的详细资料中介绍的那么完整但是必须将有关商品中的要信息以及对消费者有巨大吸引力的信息展现在合适的位置在合适时间给合适的消费者观看。

    篇七:开店实训报告

    工商管理学院

    网上开店实训报告

    一、实训时间

    2013年11月4日——11月8日

    二、实训主要目的

    1、了解一些知名的网站及其盈利模式 2、熟悉网上开店的几种方法 3、熟悉网上商店购物的基本流程 4、学会设计网店

    5、选择商品、定价、拍摄处理产品图片 6、了解EasyPHP环境的原理及使用方法 7、使用EasyPHP和Ecshop搭建独立网店 8、熟悉网店购物流程

    9、了解Sns对推广网店的作用

    三、实训重点 和难点

    1、能够认识淘宝网店和独立网店的区别及其各自的利弊 2、网店的定位以及网店商品的选择 3、Ecshop独立网店环境的搭建

    4、如何在局域网里实现网店的互联和交易 5、理解sns的含义及其运作模式 6、电子商务盈利模式的细分

    7、Logo、banner和产品图片的处理 8、EasyPhp的配置

    9、不同付款和配送方式下的购物流程的区别 10、网站搭建的基础知识

    四、实训过程

    (一)网上开店的基础知识 (二)网店的策划与筹备

    1、市场调研 2、起店名

    3、选择合适的产品 (三)网店的搭建

    本实训已ECSHOP为平台,指导学生搭建独立的电子商务网店。ECShop是上海商派网络科技有限公司(ShopEx)旗下——B2C独立网店系统,适合企业及个人快速构建个性化网上商店。系统是基于PHP语言及MYSQL数据库构架开发的跨平台开源程序。ECShop悉心听取每一位商家的需求与建议,不仅设计了人性化的网店管理系统帮助商家快速上手,还根据中国人的购物习惯改进了

    购物流程,实现更好的用户购物体验。经过近两年的发展,ECShop网店系统无论在产品功能、稳定性、执行效率、负载能力、安全性和SEO支持(搜索引擎优化)等方面都居国内同类产品领先地位,成为国内最流行的购物系统之一。

    1、安装前准备:获取ecshop

    压缩包并解压

    2、安装过程:打开ecshop/conf_files/httpd.confjin进行设置、打开如图EasyPHP.exe进行调试

    (四)网店的管理与维护

    1、网店设置

    在网店后台 -> 系统设置 -> 商店设置(下图)里,我们可以完成商店的几乎所有的设置,包括的设置有网店信息基本设置、显示设置、购物流程、商品显示设置、短信设置、WAP 设置 等,这个部分可以说是 ECShop 网店系统的核心配置。部分设置如下图:

    ①网店信息

    ②显示设置

    篇八:网店实习总结

    网络创业实习报告

    目 录

    一、实习目的及意义 ........................................................................................................... 1

    (一)实习目的 ........................................................................................................... 1

    (二)实习意义 ........................................................................................................... 1

    二、实习任务 ....................................................................................................................... 2

    三、实习时间 ....................................................................................................................... 2

    四、实习地点 ....................................................................................................................... 2

    五、实习内容 ....................................................................................................................... 2

    (一)内容1 ................................................................................................................. 2

    (二)内容2 ................................................................................................................. 4

    六、实习感想 ....................................................................................................................... 5

    一、实习目的及意义

    (一)实习目的

    通过实习提高实际动手能力,开拓就业思路。同时帮助我们了解企业各部门的管理职能,找到将所学的电子商务知识与企业实际需要的结合点,了解网络创业的具体步骤,学到一些网络运营和电子商务方面的知识。让我们熟悉网络经营的基本流程,为我们将来创业打下一个坚实的基础。通过三星期的网上开店实验,增强了我们的电子商务应用能力,在系统的学习了网络营销,电子商务网站设计以后,通过实训能将我们所学的知识应用到实际中去,进一步总结所学的知识,并找到差距,进一步提高。

    (二)实习意义

    大学的创业能力有利于解决大学生就业难的问题。创业能力是一个人在创业实践活动中的自我生存、自我发展的能力。一个创业能力很强的大学毕业生不但不会成为社会的就业压力,相反还能通过自主创业活动来增加就业岗位,以缓解社会的就业压力。有利于大学生自我价值实现。大学毕业生通过自主创业,可以把自己的兴趣与职业紧密结合,做自己最感兴趣、最愿意做和自己认为最值得做的事情。

    互联网改变了人们的生活,同时也提供了全新的创业类型。网络创业不同于传统创业,无需白手起家,而是利用现成的网络资源。网络创业门槛低、成本少、风险小、方式灵活,特别适合初涉商海的大学生创业者。

    大学生创业可以为社会和个人创造财富大学生创业有利于激活人才资源和科技资源,从而促使许多新创意、新科技能够迅速实现应用,为社会带来巨大的财富和价值。与传统就业相比,创业具有较高的风险,但也有较高的回报。现实生活中很少有人仅仅依靠为别人工作而变得非常富有,创业是最有希望实现致富目标的方式之一。大学生创业有利于实现自我价值创业会促使大学生不断创新、超越自我、充分运用个人能力,将聪明才智最大限度地转化为社会的需要,从而获得成功。创业是大学生谋求生存乃至自我价值实现的途径之一。大学生创业有利于大学生自身的成长创业的过程,也是锤炼大学生意志品质的过程,会促进大学生更快成长和更加成熟。创业可以使大学生全方位地投入社会实践,使大学生获得宝贵的社会经验,弥补以往经验不足的缺点;创业的大学生能够自己控制自己的工作,自己决定何时何地怎样工作,有助于大学生锻炼自我管理能力。即便创业失败,带来的有益经验也会使创业者比同龄人更快地成长。

    创业教育的教育目的是培养全面的人才,这一教育形式不以单一专业知识或技能的传授为目的,而是培养适合社会需要的有创新精神和创造力的人才。因此创业教育在教学内容和教学方式上与传统就业指导教育有很大的区别。它不像传统就业指导教育一样用课程内的知识和系统逻辑阐述一门学问,而是调动学生所有的相关知识、技能、心理品质去解决一个创业课题,让学生意识到创业需要把握的原则,掌握一些创业的操作方法。即使有的学生不适合创业,也能在这一过程中得到自我完善。此外,它还从学生的实际出发,根据经济社会的发展变化,通过各种教育手段,在教育过程中提高学生发现问题、分析问题和解决问题的能力;同时,又特别强调培养学生的自我意识、参与意识和实干精神,以便能在社会生活中实现自我价值。

    二、实习任务

    1. 进行人员分组确定人员分工

    2. 以小组为创业团队,发布调查问卷调查市场

    3. 根据市场调查结果制定一份创业策划书

    4. 按照策划书计划开一家网络店铺正常营业

    5. 去华南城电子商务产业园进行参观

    6. 实习总结

    三、实习时间

    2015年05月18日~06月05日

    四、实习地点

    1.学?;?/p>

    2.华南城电子商务产业园

    五、实习内容

    (一)内容1

    创业之初首先确定小组成员,我们小组有五位成员,然后根据小组成员特长及爱好确定每个人的职务,然后确定公司发展方向,我们公司决定销售皮鞋,围绕着公司目标方向我们制订了详细的调查问卷对皮鞋市场进行调查,通过问卷调查,我们注意

    到年轻女士对鞋的需求率比较高,根据我们的调查,她们一般情况下一季会买三到四双鞋,甚至更多,同时我们的目标群体中有相当一部分在不停地追赶潮流,就算鞋仅仅有一点点旧,他们就会考虑买新的鞋,所以这是一个很大的市场,在此我们也对女鞋的风格和面料进行调查筛选出比较受欢迎的风格和面料,同时对目标顾客的心理价位进行衡量筛选出了合适的价格。我们综合考虑这些因素,决定我们女鞋的款式主要为高跟鞋、平底鞋、松糕鞋,价位在300-500之间的产品,由此确定了我们的货源。

    接下来就是在淘宝上开办自己的店铺,首先我们需要在淘宝上注册一个账号然后申请开店,我们店铺名字是富利莱,接着对店铺进行装修,上传我们产品的照片,对于我们来说,整个交易过程还有一个最重要的环节,信用评价。网店经营不同于其他的商品交易,买家和卖家的交流不是通过面对面的口头交流,失去了面对面的机会,人们之间自然的失去了很多的信任,网店的信任度很直观,人们通过了解网店主人的等级就知道小店的信用度,一般来讲,成交率高的小店是那些等级较高的小店,所以只有当我们的小店的信用度高时,光顾我们的客人才会越来越多。因此,小店要想长期存在就必须通过不断的出售商品来获取我们的信用度。

    我在我们小组负责推广和宣传我们的产品,在此我主要通过以下方面进行宣传

    1.设计属于我们网店自己的LOGO。

    我们知道,CI对一个企业的发展起着不可忽视的作用,他是企业的一个识别系统,有助于企业能被别人迅速的知道并记住,我的小店为了区别于千千万万个和我们卖同样商品的企业,设计了我们的LOGO。

    2.软文的撰写

    为了让更多的人知道我们小店所出售的商品,我们通过在电子商务网站的论坛上发表软文,通过软文来介绍我们的产品,提高我们小店的知名度。软文与我们通常写的博文相比,比较的短小,这样比较容易引起别人的兴趣,人们看完软文的可能性也比较大,而且,论坛是一个人流量很大的地方,在上面发帖在很短的时间内就会有很多的人回复你的帖子,这样我们就利用互联网为我们的小店做了一个免费的广告。

    3.博客的推广

    这学期一开学。老师就让我们开了博客,博客就像一个网上的日志,你可以在上面写你的心得体会,博客的访问量大了,也可以成为一个广告平台,我们现在选博客为产品宣传平台主要是因为,我们班上好多同学都成为了我们的博友,我们可以先向

    篇九:网店实习报告

    网店实习报告

    在老师的指导下我们开了这个网店,取名为“e省到家”。我们的网店理念是“省钱、省事、省心,让顾客以最低的付出得到最大的满足”,我们的首页是“便宜就是好货”,与便宜就是好货形成鲜明的对比。也是我们店商品的亮点。我们主要销售日?;だ?、图书影像、数码/手机/通讯等产品。我们三个组员每人负责一个大类产品的发布、更新。网站有三人共同管理,订单也是共同处理,其中我负责数码/手机通讯产品的发布。

    开这个网店我的心得之一就是合作的重要性??旰献魇欠浅V匾?;首先是与供货商的合作,在网上销售,为了尽可能的降低自己的存货成本,就要和供货商还有物流公司有很好的合作关系,以确保当顾客发来订单时可以第一时间的发货。这样不会有太高的存货成本也不会耽误及时发货给顾客。另外就是和支付的经融机构的合作,支付是一个最重要的环节,也是核心,确保支付的安全顺利对自己和对顾客都是必要的。只有支付顺利安全,消费者才会放心的购物,因为他们的风险很小,这样才会才会赢得顾客,目前的网上开店主要由几种付款方式:网上支付,邮局汇款、银行汇款、货到付款,为了方便顾客付款,应该给出多种选择,不要只接受一种支付方式,因为这样很可能会因为顾客感觉不便而失去成交机会,当然,一般情况下不要接受货到付款的方式,原因很简单,增加了已方的经营风险。

    一、卖什么?

    先要明确什么商品合适在网上销售:网上开店产品的选择:要在网上开店,首先就要有适宜通过网络销售的商品,并非所有适宜网上销售的商品都适合个人开店销售。所以选择商品时要考虑到你的消费对象、运输等一系列的问题。1、网下买不到或者不容易买到的商品(新、奇、特商品最受欢迎?。?2、你的定价比网下零售价便宜的商品(要包括邮费和包装哦!没有哪个笨笨愿意在网上花10元钱买商店里5元就能买到的) 3、方便邮寄的商品(超级重,超级异型的dd建议不要经营,包装、运输、人工都成问题的,新手上路还是经营轻便发货的dd好一些)选择在网上销售的商品要易于运输,不要太重,不要太

    容易破碎。如果你的产品太重会增加自己的成本,同时也会让消费者觉得运费太贵而放弃购买。所以要选择一些体积较小的便于运输的商品销售4、体积较?。褐饕欠奖阍耸?,降低运输的成本。5、附加值较高:价值低过运费的单件商品是不适合网上销售的。 6、具备独特性或时尚性:网店销售不错的商品往往都是独具特色或者十分时尚的。 7、价格较合理:如果网下可以用相同的价格买到,就不会有人在网上购买了。 8、通过网站了解就可以激起浏览者的购买欲:如果这件商品必须要亲自见到才可以达到购买所需要的信任 ,那么就不适合在网上开店销售。 9、网下没有,只有网上才能买到。比如外贸定单产品或者直接从国外带回来的产品。

    二、卖给谁?

    销售对象必须是常上网的群体,记得曾经看到过一个调查数据,上网人群的年龄段通常在15-35岁之间,所以销售对象定位在这个年龄段是比较明智的选择。其实这个范围非常广,不可能做所有人的生意,你可以再次缩小范围,比如白领、学生、游戏族... 。

    三、怎么卖?怎么卖就是营销策

    略: 1、就是利用地区价格差异来赚钱。许多商品在不同的地区,价格相差很多,例如电器类,广东等沿海城市要比内陆便宜许多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛阳)又比沿海便宜的多,所以各位要从自己的身边着眼,找找自己身边盛产而其他地方没有的商品,这样才能卖个好价钱!这里也就应用了成本领先策略。

    2、利用消费者者的贪小便宜的心里特点,人人都喜欢买便宜的好货。所以降价促销是很好的办法。

    3,定价策略:你商品的价格不能太高,你定的价格加上邮费的总价要比商店里的低一些才好。定价要合理,一般不要有弹性,因为你没有更多的精力和买家谈价钱,一般都是一口价,能头接受就是消费者的事情了。

    篇十:网店经营实训报告

    网店经营与管理

    实训报告

    班 级:电商S2013-1

    学 号:49

    姓 名:肖美娥

    系 别: 经济管理系

    一、背景: ........................................................................................ 3

    二、PC网店美工 .............................................................................. 3

    1、网店LOGO制作 ................................................................. 3

    2、网店首页设计与制作 .......................................................... 4

    3、网店详情页制作 .................................................................. 5

    4、分类指向明确,导航清楚 .................................................. 9

    三、无线端网店美工 ........................................................................ 9

    四、口袋通微商城建立 .................................................................. 14

    五、手机淘宝二维码 ...................................................................... 15

    六、网店客服快捷用语 .................................................................. 15

    1、编写快捷用语 ...................................................................... 15

    2、导入阿里旺旺 ...................................................................... 16

    七、网店推广 .................................................................................. 16

    八、结语: ...................................................................................... 18

    一、背景:

    随着我国计算机的普及互联网的覆盖以及电子商务高速发展,网购已经成为我国广大网民越来越多采用的消费途径,足不出户鼠标轻轻一点,就能轻松拥有各类商品。相比较传统的零售模式,电子商务购物平台更是充分体现了多元化与专业化的结合,从天南海北的原产地特色食品到细分程度极高的各类专卖,从创意商家的新奇玩意儿到国外代购的各种新产品,依托互联网和物流,地域及空间对人们消费的限制几乎荡然无存,而卖家也可以轻松地让自己的商品被更多人见到,从而更好地坚持自身特色。人们消费习惯的改变,为双十一的华丽上演奠定了基础。

    当然双十一最成功的在于懂得打价格战。每当三折五折甚至一折的字眼跳入消费者眼中,大家都有被打了鸡血的感觉。其实大家都懂,好货是不会放这么大的折扣的。正如象征真爱的乐维斯戒指从不打折,每一枚戒指都要实名定制,寓意以我之名,冠你指间,一生相伴,一世相随。所以大家对于现在的折扣是不能轻易相信的,以免卖家拿一些残次品以次充好。

    双十一的存在还是给我们带来了很多方便的,也给了很多折扣,但是我们还擦亮眼睛,不要轻易被蒙骗。现在双十一也早已不同与零九年的那场狂欢了,不仅加入品牌多了,可选范围广了,网站也不仅仅止于淘宝天猫,还有京东苏宁等等网站意欲分一杯羹,这就更需要我们擦亮眼睛了。2012年淘宝双十一的交易额为190亿,2013年淘宝双十一的交易额是350亿,2014年淘宝双十一的交易额超过600亿,在这么一个很大的环境下,我们要学习网店的经营。从淘宝店铺作为入手点,掌握了淘宝的规则和运营流程就可以轻松地在其他平台上面操作PC网店美工。

    二、PC网店美工

    1、网店LOGO制作

    网店LOGO的特点具有简单、明了的特点,设计的LOGO应该能凸显出店铺的主营业务是什么,因此遵循上面的特点设计了店铺的LOGO。

    2、网店首页设计与制作

    网店分为店招、店铺内容和店尾。

    首先店招,店招同LOGO一样要有简明的特点,店招能让顾客知道店铺的定位是什么;

    店铺的内容,这一块的内容都是在PS里面做好,然后使用PS里面的切片功能,切成好几块,最后通过PS里的文件存储为web和所有设备使用格式,输出为HTML和图片;

    这一整块内容最上面是店铺的双十一活动海报:

    然后就是双十一主推的宝贝的展示,主推宝贝有相应的主图,以此来吸引顾客的注意:

    最后是热销的宝贝展示:

    3、网店详情页制作

    顾客进了店铺后,如果宝贝详情页做的不是很好,那么顾客就会离开这个页面,从而使得顾客调失,所以宝贝详情页做的要留得住顾客,使顾客对商品感兴趣,从而产生购买行为; 由于接近双十一,做了是十一的宣传海报,并且将链接转到店铺首页。

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